Шоу-рум – чем отличается от магазина, как организовать собственный, выбор помещения, дизайна и поставщиков

Что такое шоу-рум модной одежды или обуви – как открыть, зарегистрировать и развивать бизнес

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

  1. Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
  2. Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
  3. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
  4. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
  5. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

  • Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
  • При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

Как открыть шоу рум — 4 способа реализации проекта

Как открыть шоу рум — этот вопрос волнует людей, не лишенных творческого начала и готовых на этом зарабатывать. Торговля одеждой — одно из популярных направлений в сфере продаж. С годами спрос в этой нише растет во всех странах мира.

Современные предприниматели предлагают потребителю не только стандартные и привычные всем магазины одежды, но и новое направление — шоу румы. На первый взгляд, эти торговые точки похожи. Но при детальном рассмотрении магазин и шоу рум отличаются: у них разная концепция и принципы работы.

Что такое шоу рум одежды. Концепция и особенности

Шоу рум — специальное помещение, напоминающее уютную комнату, которая отличается четко выраженным стилем оформления и внешней привлекательностью. Здесь все обустроено так, чтобы человек чувствовал себя максимально комфортно. Это ощущение усиливает не только антураж, но и специфика обслуживания клиента.

Посетителю могут предложить чай, кофе, вкусный десерт. В процессе примерки он может отдохнуть на мягком диване, послушать музыку или посмотреть телевизор. Именно в этом состоит главное отличие такого способа продаж от обычного магазина. Удобство и комфорт шоу румов обеспечили им широкую популярность во многих странах мира.

Что касается ассортимента товаров, он также отличается от привычного набора вещей в торговой точке. Чаще это не масс-маркет, а эксклюзивные, сшитые в индивидуальном исполнении экземпляры. Здесь можно встретить как известные бренды, так и одежду от начинающих дизайнеров.

Для большинства российских регионов шоу румы — диковинка. Пока они есть только в крупных городах. Ограниченность предложения — дополнительный стимул к созданию собственного проекта. Отсутствие конкуренции позволит без потерь преодолеть стартовый этап реализации бизнес-плана и избежать финансового провала.

Изначально формат таких демонстрационных залов был ориентирован на мелкооптового клиента. Постепенно концепция меняется — вещь можно посмотреть, померять, взять в прокат. При отсутствии нужного размера доступна функция индивидуального заказа.

Есть несколько способов реализации проекта:

  • в квартире — самый простой и малозатратный вариант. Товар приобретается на распродажах в интернете и вставляется с минимальной наценкой. В этом случае требуются минимальные затраты, риски также сводятся к нулю;
  • при пошивочных мастерских. Содержимое выставочного зала — товары собственного изготовления. Преимущество таких продаж — шанс получить вещь, сшитую по индивидуальной модели и при необходимости на месте подогнать ее под свою фигуру;
  • фабричный шоу рум — демонстрационный зал создается в одном из помещений при предприятии-изготовителе. Предназначен для оптовых клиентов, которые могут рассчитывать на цену, на порядок ниже розничной, а также на дополнительные скидки и бонусы;
  • дизайнерский — не требует большого помещения. В студии работает несколько стилистов. Цель их деятельности — заработать собственное имя и получить признание клиентов. Ассортимент здесь ограничен, а цены высоки.

Каждая из указанных выше, концепций при грамотном подходе способна приносить стабильную прибыль.

Документы для открытия шоу рума ?

Любой бизнес начинается с его оформления. Чтобы пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, заявителю необходимы:

  • паспорт;
  • налоговый номер;
  • квитанция об оплате пошлины.

Если вы задумали масштабный проект, потребуется регистрация ООО. Процесс этот несколько сложнее, а пакет документов — больше:

  • заявление в налоговую службу;
  • постановление об учреждении общества и создании устава;
  • наличие юридического адреса, подтвержденного гарантийным письмом;
  • чек о перечислении пошлины.

Обратите внимание! Независимо от выбранной формы деятельности, нужно приобрести кассовый аппарат и оформить договор на его дальнейшее обслуживание.

Требования к помещению

Грамотное оформление места, где будет выставлен товар — важная составляющая успеха проекта. Главное правило — помещение не должно походить на обычный магазин. Внутренняя отделка производится с учетом следующих моментов:

  • стены — выбирают мягкие тона, однотонные материалы. Фон не должен отвлекать внимание посетителя;
  • полы. Идеальное решение — керамика. Плитка долговечна, проста в уходе, ее широкий ассортимент открывает массу дизайнерских возможностей. Также можно использовать линолеум, паркет, ковролин — но эти материалы быстро изнашиваются и теряют внешнюю привлекательность.

Товарные ряды следует располагать вдоль стен — это экономит пространство и высвобождает центральную зону для размещения кресел, диванов — всего, что нужно для обеспечения комфорта. Создать домашний уют поможет грамотное освещение. Источников света должно быть несколько — приборы лучше выбирать различной степени интенсивности. Законченный вид придают элементы декора — цветы, книги, старинная мебель.

Читайте также:  Косуха мужская - рейтинг и обзор лучших курток

Важно! При обустройстве помещения следует придерживаться одного стиля, иначе результат будет противоположный ожидаемому — беспорядочное сочетание дизайнерских направлений может создать эффект секонд хенда.

Бизнес план шоу рума

Любое предприятие начинается с составления финансового плана. В нем отражена смета расходов, необходимый стартовый капитал, текущие инвестиции и прогнозируемая прибыль.

Все расходы и доходы в бизнес-плане отражаются в таблицах.

Статья расходовЗатраты, в рублях
Арендаот 30 000
Закупка первой партии товара400 000
Оформление помещенияот 100 000
Регистрация10 000
Создание сайта, рекламная кампанияот 50 000 рублей
Статья расходовЗатраты, в рублях
Аренда30 000
Закупка товаровот 100 000
Налоги и прочие отчисления30 000
Заработная плата сотрудниковот 60 000
Реклама, ведение страниц в соцсетяхот 10 000

В среднем, для запуска проекта шоу рум с нуля потребуется от 550 000 рублей.

Теперь о доходах и прогнозируемых сроках полной окупаемости. При грамотном подходе к делу в месяц можно обслужить до сотни постоянных клиентов и нескольких десятков разовых посетителей.

Но для этого нужно наработать клиентуру: на это понадобится несколько месяцев. Если оценивать среднюю стоимость одной покупки в четыре тысячи рублей, в течение первого года работы проект полностью выйдет на окупаемость. Главное условие — собрать постоянных покупателей.

Кроме финансового плана, бизнес-план включает в себя:

Резюме проекта. Описание рынка, анализ спроса, целевой аудитории, конкурентов. Резюме также включает в себя описание места расположения, площади объекта, транспортной доступности. В резюме прописывается также ценовая политика.

Производственный и организационный план. Включает описание всех этапов аренды, ремонта помещения и необходимых закупок, а также найм персонала.

Маркетинговый план включает описание рекламной кампании. Это могут быть социальные сети (особенно хорошо для таких проектов подходит Инстаграм), свой сайт, наружная реклама.

Анализ рисков. Здесь необходимо прописать все возможные риски: недостаточный спрос, появление конкурентов, неправильный выбор ценовой политики.

Пошаговый план развития:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск поставщиков;
  • оборудование помещения под выставочный зал;
  • реклама — наглядно позиционирование, интернет;
  • подбор кадров.

Закупка одежды для шоу рума ?

Как и где приобрести товар? В зависимости от выбранного направления, потенциальных поставщиков следует искать:

  • в интернете. Ассортимент зарубежных магазинов включает модели разного качества, цен, а также разные условия сотрудничества. Чтобы минимизировать риск финансовых потерь, желательно сделать первый заказ небольшой партии — возможно, вещи не соответствуют заявленному качеству или цена на них слишком завышена;
  • оптовые предприятия — в основном, это крупные швейные фабрики. Они часто работают по такому принципу — выставляют свой товарный ряд в собственных шоу румах. Здесь можно все посмотреть и не месте обсудить условия покупки оптом;
  • начинающие стилисты — дизайнеры, которые пока только мечтают о славе и признании, иногда могут предложить поистине уникальные коллекции за символическую стоимость. Найти такого поставщика и заключить с ним договор о постоянном сотрудничестве — большая удача;
  • ателье. Пошив по индивидуальному лекалу — это дополнительные преимущества и возможность привлечь клиентов, желающих одеваться эксклюзивно;
  • брендовые бутики — большинство таких магазинов успешно практикуют сезонные распродажи устаревших коллекций с хорошей скидкой. Даже осознание того, что купленная вещь относится к прошлогодней коллекции, с лихвой компенсируется удовлетворением от потраченной на это суммы. Тем более что она будет как минимум вдвое дешевле, чем модели нового сезона.

Как вариант, можно заниматься пошивом вещей самостоятельно, организовав собственное небольшое ателье. Такая концепция оправдана при наличии определенных навыков и понимания специфики пошивочного дела.

Как открыть шоу рум в квартире

Собственный домашний бутик — мечта многих женщин. Тем более, что современный век технологий позволяет продавать товар дистанционно. Имея в квартире небольшой демонстрационный зал, вполне реально выйти на неплохой уровень продаж,если уметь вести торговлю через интернет. Позиционировать вещи можно любым доступным способом:

  • на специальных площадках — подавая свои объявления;
  • в интернет-магазинах — можно устраивать совместные промо-акции;
  • в социальных сетях — среди подписчиков;
  • с помощью “сарафанного радио” — этот способ прекрасно работает и сегодня, но только для раскрученных магазинов.

Даже при наличии многих магазинов одежды, домашний шоу рум вполне способен составить им конкуренцию и иметь своих покупателей.

Справка! На реализацию такого проекта потребуется минимум средств и регистрация в качестве ИП.

Шоу рум — интересный и доходный вид бизнеса, не требующий масштабных инвестиций при запуске собственного дела с нуля. Чтобы прибыль была стабильной, необходимо иметь хороший бизнес план, регулярно обновлять товар и следить за его качеством. При наличии необходимого капитала любимое дело может стать источником хорошего заработка.

Некоторые предприниматели, начинавшие с небольшого домашнего шоу рума, через несколько лет развили бизнес до масштабного торгово-выставочного комплекса и вышли на новый уровень продаж. Читайте также, как открыть магазин детской одежды.

Отличия между шоурумом и магазином одежды, бутиком

Продажа женской одежды относится к популярным торговым направлениям, которые стремительно развиваются в плане своих особенностей и положительных характеристик. Предприниматели не стоят на месте и постоянно развиваются в плане точек продажи, благодаря чему существуют не только магазины одежды, но и шоу-румы. Многие покупатели путают два этих понятия, считая, что это один и тот же магазин. Но на самом деле существуют отличия шоурума от магазина – это разные определения, имеющие свои принципы работы.

Что такое шоу-рум и магазин одежды

Шоу-рум – это помещение, похожее на комнату или квартиру, которая обустроена из соображений уюта и привлекательности. Максимальный комфорт для посетителей обеспечивается за счет специального обслуживания, например, в виде угощений чаем или кофе, десертами, возможностью в перерывах между примерками расслабиться за просмотром телевизора. Если разбираться, что такое шоурум и чем он отличается от магазина одежды, то можно выделить у первого множество положительных свойств и особенностей.

Обычный магазин женской одежды – это прилавки и вешалки с новыми и старыми коллекциями, поэтому покупательницы имеют возможность только ознакомиться с ассортиментом, примерять выбранную модель и приобрести ее. Отсутствие настолько «домашнего» обслуживания и считается главным отличительным свойством. Но это не значит, что магазины нельзя отнести к числу уютных и комфортных мест для покупок, просто здесь имеются определенные отличия в функциональном плане.

Что нужно для открытия шоу-рума

Перед открытием шоу-рума необходимо понять, чем отличается шоурум от магазина одежды. Таким образом, для создания собственного уютного шоу-рума нужно учитывать следующие правила и особенности, чтобы достичь поставленной задачи:

  1. Изначально нужно выбрать помещение, в котором будет обустроена домашняя обстановка с услугой продажи одежды.
  2. Необходимо подобрать поставщика или производителя, который будет предоставлять одежду по выгодной стоимости без каких-либо наценок. Рекомендуется обратить внимание на профессиональные бренды, которые могут гарантировать не только разумную стоимость, но и высокое качество.
  3. Обязательно нужно иметь стартовый капитал, так как нужно обустроить помещение, приобрести соответствующее оборудование для размещения вещей и так далее.
  4. Проработка интерьера – гарантия его комфорта и уюта. Рекомендуется применять наиболее «домашние» стили, которые будут формировать уютное пространство.
  5. Сотрудники обязательно должны быть осведомлены о тематике шоу-рума и о правилах его работы, чтобы обеспечить соответствующее обслуживание посетителей.

Это ключевые моменты, которые важно учесть при организации собственного шоу-рума по продаже женской одежды.

Что лучше выбрать

Вопрос относится к числу наиболее актуальных среди современных модниц. На самом деле, сделать выбор очень просто, если учитывать такие нюансы, как:

  1. Собственные предпочтения. Если хочется не просто приобрести одежду, но и отдохнуть во время шопинга, то шоу-рум будет наиболее правильным вариантом.
  2. Ассортимент. Не стоит выбирать то, что модно, так как только большой ассортимент вариантов делает окончательный выбор в пользу шоу-рума. И это именно то, чем отличается шоурум от бутика.

Шоу-румы и магазины – это современные популярные места для покупки женской одежды, но правильный выбор должен обосновываться не только на модных тенденциях, но и на собственных предпочтениях. Только в таком случае можно рассчитывать на комфортный выбор одежды и интересное времяпрепровождение.

Что такое шоурум

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.

За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.

Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?

Читайте также:  Косуха мужская - рейтинг и обзор лучших курток

Что такое Шоу Рум

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.

То есть, в буквальном переводе шоу рум — это комната для показа.

Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.

Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества:

  1. Повысить спрос на товар или услугу
  2. Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
  3. Закрепиться на рынке
  4. Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
  5. Реализовать товар по безналоговой стоимости

Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности:

  1. Уютная, почти домашняя обстановка
  2. Узкая специализация по виду товара
  3. Акцент на эксклюзивность
  4. Индивидуальный подход к клиенту
  5. Наличие консультантов

Задача шоурума — обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.

С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле, выпить чашечку кофе или чая, подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.

В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы, которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды. В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.

Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.

Виды шоурумов

В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:

  1. Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
  2. Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
  3. Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников

Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором — предназначены для узкого круга посетителей.

Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом. О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.

В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:

  1. Одежда
  2. Обувь
  3. Аксессуары
  4. Косметика
  5. Парфюмерия
  6. Посуда
  7. Предметы мебели

Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.

Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.

Как открыть и раскрутить Шоу Рум

Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:

  1. Стартовый капитал
  2. Обширные связи в мире моды
  3. Удобное помещение с выгодным расположением

Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и составить бизнес-план. Организацию шоурума следует производить в несколько этапов:

  1. Выбрать помещение
  2. Организовать интерьер
  3. Определиться с поставщиками
  4. Подобрать персонал
  5. Создать рекламную стратегию

Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.

Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому. Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.

При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе. Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли.

Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.

Шоу Рум – это выгодно и перспективно

Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха — это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.

Шоурум — что это и в чем отличия от магазина

С развитием торговли современные ее направления приобретают все более интересные форматы. Шоурум (шоу-рум) – один из типов рыночных отношений.

1. Что такое шоурум (шоу-рум) простыми словами

Шоурум (шоу-рум) позволяет организовать торговый процесс, ориентированный на активное взаимодействие с покупателем. Выгода для продавца заключается в том, что использование элементов шоу в процессе продажи позволяет завлечь клиента и создать в его представлении позитивный образ о своем бизнесе.

Showroom (show-room) – термин из английского языка. Дословно означает: комната для показов или выставочный зал. Пишется в двух вариантах на выбор: как слитно, так и через дефис.

По сути, шоурум (шоу-рум) – это комната, помещение, в котором осуществляется и выставка товара, и продажа этого же товара одновременно.

Такую технику продаж часто используют фабрики по производству одежды. Наиболее популярным формат стал и среди современных магазинов одежды, обуви или аксессуаров. Но, по сути, организовать шоурум (шоу-рум) можно при продаже любого товара.

Главное, что объединяет всю продукцию в шоуруме (шоу-руме) – обычно она представлена от одного и того же бренда или объединена по одинаковой линейке товаров, если на площадке выставляется продукция нескольких фирм.

2. История шоурум (шоу-рум)

Изначально этот формат зарождался среди модельеров, которые в целях привлечения клиента позволяли поближе рассмотреть свои дорогие модели одежды, обуви или аксессуаров с показов, а также разрешали надеть и походить в них некоторое время, чтобы расположить клиента к покупке. Такое обслуживание нравилось покупателям, и в результате, часто клиенты заказывали не только одну вещь, но и всю коллекцию.

Позже, эта идея распространилась среди оптовых продавцов, которые, не получив крупных клиентов, с целью привлечения покупателей с более скромным бюджетом демонстрировали свой товар прямо у себя на складах.

Торговать по принципу шоурума (шоу-рума) можно любым товаром.

После, идею переняли мелкие розничные торговцы из разных стран Европы и США, создавая тем самым новый вид шоппинга.

В России форматы торговли по типу шоурум (шоу-рум) появились с опозданием в 2 года.

3. Чем отличается от магазина

Выставляя свой товар на продажу при использовании этого формата шоппинга, продавец повышает интерес к своему бизнесу со стороны покупателей.

  • предоставить возможность покупателю хорошо рассмотреть товар;
  • вовлечь клиента в процесс покупки товара;
  • обеспечить внимательное отношение к покупателю, поддержать беседы на отвлеченные темы;
  • создать уютную атмосферу по типу домашней обстановки.

Конечной целью шоурума (шоу-рума) является достижение такого уровня обслуживания, который бы способствовал состоянию спокойного отдыха для клиента.

Покупатель может провести достаточное количество времени, например, в одежде продавца, присесть в ней на диване, выпить кофе, листая журнал. Таким образом, покупатель получает полную картину от ощущений в одежде, за которую он чаще всего готов заплатить, а продавец привлекает клиента тем, что позволяет ему гораздо больше, чем он может получить в обычном магазине.

Обслуживание по системе шоурум (шоу-рум) включает:

  • свободное передвижение покупателя по комнате, например, при примерке одежды;
  • демонстрация штучного товара, лимитированной коллекции;
  • прокат любой вещи;
  • заказ комплекта нужного размера или с изменением цвета. Создание заказа по индивидуальным требованиям клиента;
  • неограниченное время просмотра каталогов одежды под заказ;
  • услуга бесплатного кофе.

Наиболее эффективным направлением в бизнесе считается, если говорить о продаже одежды – слияние формата шоурума (шоу-рума) и ателье. Услуга ателье позволяет клиенту быть уверенным в том, что любую вещь ему могут переделать под его тип фигуры прямо на месте. Это позволяет быть таким магазинам наиболее популярными.

4. Плюсы шоурума (шоу-рума)

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для продавца состоит в том, что арендовать помещение можно на окрайине города, там, где стоимость за квадратный метр коммерческой площади дешевле. И это практически не скажется на посещаемости или трафике клиентов.

Главный плюс шоурума (шоу-рума) для покупателя состоит в том, что перед тем, как оплатить покупку, вещь можно не только примерить, но и побыть в ней некоторое время, то есть поносить.

Читайте также:  Косуха мужская - рейтинг и обзор лучших курток

5. Как организовать шоурум

Обычно, в отличии от классического магазина, формат торговли по типу шоурума (шоу-рума) подразумевает демонстрацию не только самого товара, но и историю создания фирмы.

Чтобы организовать собственный шоурум (шоу-рум), необходимо купить не только товар, но и тематическую мебель, воссоздать в интерьере элементы фирменного стиля планируемого к демонстрации бренда.

Главным фактором, влияющим на успех работы такого торгового зала, является обслуживание.

6. Перспективы шоурума в России

Формат продаж по схеме шоурум (шоу-рум) имеет довольно высокие шансы на развитие в России.

На российском рынке торговли представлено мало магазинов, отвечающих такому уровню.

Некоторые элитные шоурумы (шоу-румы), например, в Москве, только демонстрируют дорогой товар, а продажи осуществляют под заказ. А так как необходимо выделять достаточно много времени на одного клиента – то перед посещением такой торговой точки покупателю необходимо предварительно записаться на определенное время.

Демонстрация своего товара в этом формате актуальна для начинающих модельеров, дизайнеров. Если планируется перепродажа готового продукта при открытии бизнеса – то такой вид торговли для старта идеален.

Это может быть и закрытый клуб, ориентированный на возврат постоянных клиентов.

В целом, интерес в России к шоурумам (шоу-румам) растет, а значит, это перспективное направление для бизнеса.

Шоу рум как бизнес, выгодно или нет? Даем ответы.

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами. Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Возьмем, к примеру, одежду.

  1. Обычные магазины работают по схеме: закупка товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
  2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета, которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете. Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

  1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует возможность заказать изготовление под ваш размер.
  2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
  3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые могут вам подойти.

  • покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей. Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой одежды.
  • работа напрямую с фабриками. Если у вас в городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
  • малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им такую возможность и сами неплохо заработать.
  • разработка собственной коллекции одежды, от дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

  • раскрутка в социальных сетях, особое внимание уделите Instagram. Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо работает и вызывает интерес.
  • привлечение youtube блогеров. С ними можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
  • раздача листовок возле месторасположения бутика, Со скидочными предложениями.
  • публикация в СМИ.

Самый эффективный вариант – это удачное расположение в торговом центре.

Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины от 25 до 50 лет.

Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах. Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах, переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор оборудования.

  • Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
  • Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
  • Зеркало — $45 за 1 шт.
  • Диван — $580 — $650
  • Стол журнальный — $100
  • Полка — $15 за 1шт.
  • Вешалка — $1 за 1 шт.
  • Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
  • Кассовый аппарат или терминал — $160
  • Стойка-ресепшн — $750
  • Стул складной — $35
  • Отпариватель — $200
  • Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно включить в ассортимент шоу рума.

  • Одежда
  • Обувь
  • Аксессуары
  • Косметика
  • Парфюмерия
  • Посуда
  • Предметы мебели
  • Украшения
  • Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

  • косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
  • покупка оборудования – $3200 — $3500
  • первая партия одежды – $7000 — $8000
  • оформление документов – $200
  • фирменный стиль и рекламные материалы – $500
  • аренда помещения – от $30 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • пополнение ассортимента – от объема продаж.
  • заработная плата продавцу-консультанту – от $350 и выше на одного сотрудника.
  • реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до 70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость бизнеса.

Выводы. Шоу рум, как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках. Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к выбору поставщиков и построению ассортимента.

Ссылка на основную публикацию